Acuerdo de compra-venta: ¿que es y necesita uno para su negocio?


En toda la planificación de su negocio, es posible que no haya pensado en lo que sucedería con su empresa cuando se jubile, siga adelante o, en el peor de los casos, quede discapacitado o fallezca.

Un acuerdo de compraventa establece un plan claro para hacer frente a estos eventos. Sin él, una empresa podría enfrentarse a importantes problemas fiscales, financieros y legales en el futuro.

La forma en que funciona un acuerdo de compra-venta es que cuando cada socio muere o decide dejar la empresa, se realiza una transición clara para la propiedad de la empresa. Este arreglo legal se usa más comúnmente en empresas unipersonales, corporaciones cerradas y sociedades.

El contrato prevé la venta de la acción restante a la empresa o determinados accionistas. Si el socio muere, su patrimonio está legalmente obligado a venderse.

¿Por qué necesita un acuerdo de compra-venta?

Hay varios escenarios plausibles que podrían desarrollarse si su empresa no tiene un acuerdo de compra-venta. Por ejemplo, el cónyuge de un antiguo socio comercial podría convertirse en su copropietario, un banco podría adquirir una participación en su negocio o los hijos de su antiguo socio comercial podrían convertirse en los miembros más nuevos de su equipo de administración. Podría terminar con uno (¡o más!) Socios comerciales que no conocen su negocio o que no necesariamente se preocupan por su supervivencia tanto como usted. Pero todavía tienes un asiento en la mesa, lo quieras o no.

Sin embargo, estos son solo algunos de los posibles escenarios que pueden surgir si no firma un acuerdo de compra-venta. Si aún no está convencido, aquí hay algunas razones más por las que debe concluir un contrato de compra-venta para su empresa de inmediato:

1. Usted determina un precio justo para las acciones.

Un acuerdo de compra-venta establece el valor razonable de la participación comercial de una persona, lo cual es útil cuando un socio quiere permanecer en la empresa después de que otro socio se haya ido.

Esto ayuda a evitar desacuerdos sobre si una oferta de compra es justa, ya que el acuerdo establece esos números por adelantado. Reduce el riesgo de que un antiguo socio comercial o sus familiares más cercanos esperen más dinero del que usted cree que vale realmente su parte.

2. Desarrolla un plan de salida para socios comerciales.

Romper una sociedad, ya sea un matrimonio o un negocio, puede ser complicado. Puede ser difícil para los ex socios ponerse de acuerdo sobre los términos de la división si esos términos no están escritos en piedra (o al menos por escrito).

Pero un acuerdo de compra-venta establece la mayoría de las condiciones que los socios comerciales deben cumplir si ya no están en la empresa. Reducirá los dolores de cabeza y los riesgos financieros si planifica con anticipación.

3. Mantienes los intereses comerciales con los propietarios sobrevivientes.

Sin un acuerdo de compra-venta específico, corre el riesgo de que entren en juego socios comerciales inesperados. Así como un testamento determina quién recibirá sus pertenencias y dinero después de su muerte, un contrato de compra-venta determina quién tiene derecho a su parte del negocio cuando ya no pueda ser parte de él (o sea menos morboso) si así lo desea. vender tu parte).

Si no tiene este acuerdo, usted o los familiares de sus socios pueden hacerse cargo de su parte del negocio. Este suele ser el tipo de decisión que prefiere tomar de antemano y en consulta con sus copropietarios. Pero sin un acuerdo de compra-venta, deja esa decisión a un abogado. Además, si su heredero decide vender, deja a sus socios vulnerables a la interrupción o incluso a la disolución de su negocio.

4. Crea un plan de continuidad empresarial.

Nadie quiere cometer un error fácil, y eso no es solo una charla de béisbol. Pocos abogarían por interrupciones innecesarias del negocio. Pero eso es exactamente lo que arriesga sin un acuerdo de compra-venta.

Cualquier muerte, enfermedad o venta inesperada de parte de la empresa podría causar estragos en su negocio. Tener un plan de continuidad o contingencia puede protegerlo contra al menos algunas de las barreras que crean estos desafíos. Saben quién es responsable de qué y cómo continúan los fundamentos del negocio a pesar de estas condiciones.

Cómo configurar su acuerdo de compra / venta

Todo contrato de compraventa efectivo incluye los mismos requisitos básicos: una cláusula de valoración, las reglas básicas del contrato y disposiciones para los herederos que ayuden a reducir la carga fiscal que podría resultar de la herencia de una parte de la empresa. Se reunirá con sus socios comerciales, un contador corporativo y un experto en valoración (si es necesario) para preparar su acuerdo.

1. Empiece temprano.

Al igual que con cualquier otro documento legal vinculante, debe celebrar un acuerdo de compra-venta lo antes posible. Si bien siempre puede crear este acuerdo más tarde, a menudo es mejor eliminarlo al principio.

Lo más probable es que el proceso sea menos emotivo o combativo si se ha ocupado de estos detalles antes de realizar cualquier negocio importante. Además, si el acuerdo de compra-venta es solo uno de varios contratos, documentos y formularios en su lista de tareas pendientes para hacer negocios, es más fácil quitarse la banda.

2. Establezca reglas básicas.

No es suficiente con redactar un acuerdo de compra-venta, debe asegurarse de que el contrato sea práctico y realista para su negocio en particular.

La valoración de la empresa es importante, pero también la indicación de a qué herederos debe acudir la empresa. Un acuerdo de compra-venta también puede especificar qué eventos pueden desencadenar la venta de la empresa, lo que puede evitar que los prestamistas tomen el control en caso de que un socio se declare en quiebra.

3. Contratar un seguro de vida.

La mayoría de los socios comerciales contratan un seguro de vida entre ellos cuando celebran contratos de compraventa. Esto ayuda a garantizar que las otras partes tengan acceso al dinero necesario para comprar al copropietario fallecido o discapacitado. Desea estar absolutamente seguro de que tiene el dinero para comprar a su ex pareja (y eso es exactamente lo que pueden ofrecer las compañías de seguros de vida).

4. Agregue una cláusula de evaluación.

La cláusula de valoración de su contrato de compraventa es fundamental, ya que determina cómo calcula el valor de su participación en la empresa cuando ya no participa. Algunas empresas prefieren incluir su propia metodología de valoración en el propio contrato, mientras que otras afirman que estas decisiones deben ser tomadas por un experto en valoración en el momento de la venta o herencia prevista.

5. Cuidado con los impuestos.

El impuesto a la herencia puede afectar enormemente el dinero que obtiene por vender su negocio. Lo mismo se aplica si uno de sus sucesores también vende las acciones que ha recibido. Debe asegurarse de que su acuerdo incluya una fórmula de evaluación honesta y conservadora. O podría exponerse a usted mismo oa otros a otros impuestos evitables como parte de una venta.

Plantilla de acuerdo de compra-venta

Para aquellos que no están del todo preparados para contratar a un abogado, existen plantillas gratuitas de acuerdos de compra-venta que pueden ayudar a poner la pelota en marcha. A medida que su negocio crece, es aconsejable que un abogado redacte un contrato, pero para los propietarios de nuevos negocios, esta puede ser una forma más rentable de comenzar. Por ejemplo, Rocket Lawyer ofrece una plantilla de acuerdo de compra-venta gratuita para cada estado.

Fuente: Abogado de Misiles

Una versión de este artículo se publicó por primera vez en Fundera, una subsidiaria de NerdWallet.

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